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另一个有效的低门槛设计是“小规格化”。把大包装拆成小包装,把高客单价拆成低门槛组合。用户买一箱整箱水果可能会犹豫,但买一份“尝鲜装”就不会。尝鲜装吃好了,自然回来买整箱。 直播间里的低门槛产品还有一个重要作用:制造“出单氛围”。当评论区不断弹出“已下单”的提示,当后台订单声音持续响起,新进来的用户会被这种热闹的氛围感染,从众效应启动,下单意愿大幅提升-5。所以,低门槛产品不是在“亏钱”,而是在为整场直播“点火”。
社区团购作为一种新兴的购物方式,其模式的逐渐行业化主要有以下几个原因