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在社区团购竞争日益同质化的今天,一盒菜、一袋米、一斤肉,早已不是稀缺资源。用户真正愿意长期托付的,不是价格最低的平台,而是那个比他更了解自家餐桌需求的人。 价值感,不来自华丽的包装或密集的促销,而源于一种深刻的共情: 你知道孩子刚满八个月,需要细腻无刺的鳕鱼; 你记得老人牙口不好,优先推荐软烂去骨的土鸡; 你明白上班族晚上七点才到家,所以备好了15分钟出锅的快手菜包。 当你比用户更懂他的餐桌,信任便自然生长,价值感水到渠成。
2020年,社区生鲜新零售赛道成为互联网创投圈焦点,其中又属“社区团购”的讨论度最高。兴盛优选、美家买菜、食享会、同程生活等知名平台,从2018年8月份风口兴起至今,已有多家新兴企业借助社区团购模式实现了月流水破亿,吸引众多资本与巨头入局。